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在DCEC正確領導下,以政策為指導,以市場需求為導向,細分市場,強化營銷,緊緊圍繞“堅持一個原則,建立兩個模式,完善四個體系”進行市場營銷與服務。公司根據市場需要,科學地把全國市場劃分為華東、華北、華中、西南、西北五大銷售區域,銷售網絡遍及全國各省、直轄市、自治區,包括已建立的490多家康明斯服務站、200多家社會經銷商。


1、  一個原則:提供競爭力產品,保障合作伙伴最大化利潤。


2、  兩個模式:


第一,持續建立以服務站為基礎的全國銷售網絡架構模式;

第二,不斷拓展、長期經營服務站牽頭下的社會經銷商銷售模式。


3、  四個完善:

第一,完善一級銷售網絡體系,搭配二級分銷渠道;

第二,完善產品機構體系,豐富產品線,增加優勢產品;

第三,完成品牌形象建設,建立千家形象店;

第四,完善滿足OEM配套及售后服務用油的相關政策。

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